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在这VC指的是风险资金，而非投资人
VA指的Venture Analysis，风险分析

  自从风险投资进入中国后，众多企业，特别是高新企业，从几个人的小公司瞬间变成国际知名公司，一夜暴富已不再是梦想。

  由于风险投资能给中小企业带来如此大的好处，于是国内众多中小企业都希望能获得风险投资的亲睐，围绕着企业能够获得风投，诸多的所谓投资经济公司也应运而生，商业计划书的撰写服务也异常火爆。投资中介商的大量涌现，给企业造成一种错觉，感觉风投好像近在咫尺。

  这种结果，使的随便一个公司就想凭借一个商业计划书，一个好的故事就能轻而易举的获得几百万乃至几千万美金的投资。而据业内人士的不完全统计，因为投资过程中企业浪费的资金每年达几千万，甚至上亿，而真正能够获得投资的企业却寥寥无几，绝大部分企业都是水中捞月，空手而归，最终落得个劳民伤财，如梦初醒，重归现实。

  而纵观众多企业在获取投资的过程中，却存在很大的问题，基本上企业都是将投资重点放在了如何编造自己的故事中，如何让自己的商业计划书写的有多完美，如何能让VC发现自己的项目。企业在讲故事的过程中，基本都有一个宏伟的目标，动则一年后即可盈利几个亿，两年三年即可登陆纳斯达克。

  仔细分析这些企业的所为，很容易即可发现，他们在计划书中都将自己的项目说的唯我独尊，在投资到位后，所有的风险和问题都不在话下，解决起来都轻而易举。但是，投资商一般否决企业项目的原因，恰恰集中在企业如何解决这些问题上。因为企业的项目一般都是创新项目，是一种很有前途的项目。但是当企业的计划书被否决后，企业一般都百思不得其解，第一反应就是难道的我项目不好吗？投资商的回答一般也是说你的项目非常好，但是在实施起来很困难。

  投资商的回答是非常正确的，因为你有一个绝好的想法，但是，如何来实施？在实施过程中遇到问题如何解决？你是否做好了应对一切问题的准备？但是，大多企业对这个问题都是很茫然。

  很多讲解获取风投的宝典中都告诉人们，你的项目能否成功，首先要看人，看你的团队。其实，此言的真正目的就是看你们团队解决问题的能力，是你的项目是否能够真正的发展起来、你的故事是否能真正变成现实的能力。

  创新项目的核心是能否将你的故事变成现实，而这个变得过程就是项目的实施能力。这就要求企业在实施项目的过程中，一定要考虑项目在运作过程中，可能遇到的所有问题，并且想到详细的解决办法。简单来说，如果你的项目是想把石块变成黄金卖出去，项目很好，但是，在卖的过程中，你是否能真正避免诸多的问题，有人质疑你黄金是假，你怎么办？石头在卖的过程中是否涉及欺诈，如何解决？卖出第一块石头后，有人发现是假，你如何处理？赚到钱后，你是继续卖石头，还是改卖土块？有人仿效，你如何解决？等等，诸多的问题，如果你能把这些问题都解决了，风投不给你钱，那的确是他们没有眼光。

  VC所关心的诸多可能风险问题，在这里总结了以下十条，希望企业在做项目之前，先把这些问题解决了，资金就离你不远了。

一、潜在风险分析
  首先要想想自己的项目还有那些问题没有想到，想得越多越好，将任何可能影响到项目实施的问题都想到，甚至灾难，战争，政策法规问题等，都要列为潜在风险的范畴之中。

二、优秀团队分析
  自己项目的实施，需要有一个充满活力的团队，这个团队目前的人才状况，以及将来要引进的人才，人才的管理，技术的保密，团队的协调搭配等，在各个环节中，如果出现了问题，应该如何解决。

三、前景分析
  项目的市场前景到底有多大，在这个过程中，可能受到消费水平的影响，国际市场的影响，政策法规的影响，消费时尚的影响，技术革新的影响，区域瓶颈的影响，地方保护的影响等等，诸多的问题，你是否都已经想好了解决的对策。

四、盈利模式
  项目的目的就是为了盈利，你的盈利模式是否真正的可行，是否有技术的、人为的、法律的、区域的、可持续性等等问题，是否合理，在操作过程中是否可行，遇到问题该如何解决。

五、对手分析
  目前情况项目是否有竞争对手，对手的实力如何，他们的市场占有率有多高，他们的优点是什么，他们的运营模式是否对自己项目构成威胁，如何从竞争对手中拉到客户，如果他们进行反击该如何去解决。

六、可行性分析
  从宏观上把握项目的可行性，从细节上要清晰项目的潜在威胁，项目是否是完美的，是否真正有发展前景，而不是天方夜谭。要真正能够把握项目的核心，要认真分析，不要真的把项目只当成一个故事，而是要把它当成一个实实在在的事情，就像吃饭穿衣一样实在，这个分析，你是否真正做到了。

七、可复制度分析
  这是非常重要的一条，作为投资商也特别关注这一问题的解决。你的项目是否申请专利，申请专利后，是否能有替代专利的出现，别人是否可以复制你的项目，你是否有自己的核心的资源，是对手无法复制的。如果项目的入口很浅，很容易被复制，自己的资源很容易被别人获取，那你的项目也是没有意义的项目。这些问题，你是否想好了解决问题的办法。

八、市场目标分析
  每一个项目都有一个市场目标，这个目标是否真正能达到，在这个过程中，如果发生了意外，你如何来补救，如何能让你的项目不会中途夭折。这个问题，你想过了吗？

九、意外情况分析
  项目在实施中，会出现很多的问题，甚至是项目的持有人都可能会发生各种问题，比如说网络线路出现问题怎么办？地震造成通信中断如何办？办公场地发生意外如何办？公司职员出现意外如何解决等等，这些问题想过吗？

十、投资回报及盈利预测分析
  投资商要求的投资回报率是否合理，项目的预期是否能够达到，如何才能保证项目能够顺利达到预期，第二第三轮融资问题，如何协调，在这个过程中是否是可持续性的，在利润分配问题上是否对将来的发展造成影响等等，这个做好充分的准备了？


  在项目投递计划书之前，请先把这些问题都想清楚了，而且都找了问题的解决方案，风险资金也许就在你身边了。