笨小孩心情驿站

一、总论
【项目名称】：大学生绿色消费联盟www.greenconsume.com  www.greenconsume.net  www.greenconsume.cn www.greenconsume.com.cn www.greensonsume.org  为保护我们的利益，可以一次多注册几个相关域名
【项目依据】：目前大学生对数码产品需求力旺盛，而这块市场尚未有非常成功的企业。而且目前的数码产品市场秩序混乱，各种产品鱼龙混珠，令消费者头疼不已。我们力抓大学生这个市场，争取在大学生中创出名牌。
【计划时间】：三个月即可完成初期项目的投资，后续项目再发展中进一步完善。
【预计投资】：初期投资100万元左右
【经营方式】：网络直销，校园代理
【公司宗旨】：倡导大学生合理消费、健康消费。引领数码时尚消费的新潮流。

二、市场分析
【市场规模】：数码产品在大学生中比较流行。像U盘、mp3等几乎是人手一个。大学生数量巨大，每年的新生都会有一个比较疯狂的购买需求。工科院校的学生对电脑、笔记本的需求量也很旺盛。每年的十一期间，总会有大批的学生结伙去购买。北京的大学生数量超过30万,每年的新生也超过10万，假设在这10万学生中每两个人中有一个需要买一个MP3，有一个需要买一个U盘。每三个人中有一个需要买笔记本电脑，另有一个需要买台式电脑。手机每10个人中有8个需要。其他的数码相机、移动硬盘、MP4等按照10个人中有一个人需要。（根据目前的现实情况看，要远大于这个）按照这个标准我们计算一下北京大学生的这个市场规模。10万×1/2×200元/mp3+10万×1/2×100元/U盘+10万×8/10×1000元/手机+10万×1/3×8000元/笔记本+10万×1/3×4000元/台式机+10万×1/30×2000元+10万×3000元/mp4×1/30+10万×800元/移动硬盘×1/30=52333万元。也就是说，仅这些常用的数码产品在北京高校的市场规模每年即可达到5亿元（最低标准，仅计算了新生的需求。实际大学生数量要比这多）。
【同类企业】：目前市场上还没有专门针对高校的数码网络超市，这对我们来说是一个绝好的机会也是一个巨大的挑战。
【营销策略】：目前有很多企业在校园中拉开了广告大战。比如目前的校内网和5q校园网在校园中打得火热。它们大多采用在各个高校直招代理，以送礼品的方式吸引用户。这些都值得我们借鉴。另外根据我的想法以及我们产品的特点和经营的特点，具体可以一下几种方式进行营销。1、在各大高校招产品代理商，最好是在校的大学生。根据学校规模控制代理商的个数。这样做的理由是现在大家对网上购物普遍缺乏信任，而学生之间却是比较信任的，通过这层关系，可以使我们的产品在大学生中快速建立起信誉。2、在各大校园的BBS上做广告。大学生无聊之际最喜欢的就是去论坛上灌灌水，大家对论坛都有一种亲切感，在这里做广告很容易拉近企业和消费者之间的距离，迅速在学生当中形成知名度。3、购物积分活动。一般一个学生身边的数码产品不会只有一两个。所以他们在买了一个以后还会有另外的需求。如果我们送他们一些积分购物卷啊等，就会吸引他们再次来这里购买。
三、投资分析
【技术需求】：需要聘请3-4个对web技术掌握熟练的技术人员，为我们搭建一个网络销售平台且长期维护它的正常运行。
【人力需求】：职业经理一名，要懂得一般销售型企业的运营方式。销售主管一名，负责营销的策划方案等。人力资源管理者1-2名。负责公司的员工培训和招聘。技术人员若干名，负责网络平台的搭建和维护。各高校校内联系人若干名，负责与消费者进行面对面的销售。
【硬件需求】：1、自建服务器。网络超市相对普通网站来说安全性要求更高一点，所以有必要自建服务器，而不用虚拟主机，尽管费用会高很多。2、办公场所。虽说我们是一个网络超市，不需要店面，但是办公地点还是需要的。3、仓库。数码产品的必须有地方放。4、为一些员工配备个人办公用品。包括电脑，办公桌等。5、宽带投入。主要是为服务器的速度更快一些，如果能接入教育网宽带那应该是最好的选择，因为我们主要的服务对象是高校学生。
【广告投入】：初期的宣传是一个很重要的过程，需要比较大的投入。
【工资支出】：一般的销售员工以其业绩给报酬。一些技术性岗位按其他同类企业的薪金水平支付，并使其和业绩挂钩，让薪金具有浮动性，调动员工的积极性。
【资金需求】：根据上面的分析，初期大约需要一次性投入100万元左右。包含流动资金。
四、收支分析
【总销售额】：以上面分析的5亿元的市场规模计算，假设通过努力我们能得到2%的市场份额（2%的份额不会非常困难吧），也就是我们的销售收入可以达到1000万元每年。
【总支出额】：除去上面约50万元的首期投入外，员工大约是50人（全职的大约10人，兼职的大约40人），全职工资平均按3000元/月，兼职的按平均500元/月，这样，工资支出每年约60万。其它的公司日常水电费等开支算每年10万。总计第一年支出约120万元。以后每年大约需要支出70万。再加上每年的贷款利息大约4万元。
【利润分析】：以销售利润为10%计算，第一年的利润为-20万元。以每年销售收入和支出都15%的增长速度，第二年的利润即可达到34.5万元。以后第N的利润即为[1000×10%×（1+15%）n- 70×(1+15%)n -4]万元。
五、项目实施进度
【人才招聘】：首期必须招聘技术人员和管理人员若干名，进行公司的搭建。这个需要1个月的时间完成。
【完成时间】：网络平台的搭建一般需要1-2个月，再加安全测试阶段，共需3个月左右的时间。
【公司地址】：因为我们是网络销售，所以公司地点的选择可以自由很多。这个可以直接买或者租用写字楼，北京目前这类业务比较多，可以很快完成。
【办公用品】：为各位员工配备必要的办公用品，为公司的正常化配备一系列的必备用品，如水、电、网等。
六、报告结论
【时间指标】：在5个月内即可完成公司的搭建，进入正常化运行。
【经济指标】：3年内基本可以收回全部投资并开始赢利。
【社会效益】：方便大学生购物，为大学生购物增加一种选择。并对环境无任何影响，纯绿色产业。
【总体指标】：在经济效益、社会效益等都可以取得良好的收益的情况下，这个项目具备可行性。